贵州贵阳湿喷机 分为电动机和柴油机两种
尽管前期中国混凝土泵取得了长足发展,但前提是由市场需求旺盛所致。但受国家宏观调控的影响,用于高速公路建设的大型沥青搅拌站的总需求相比前两年有一定程度的萎缩。纵观整个行业,我们通过综合各个方面的因素,总结出以下几个方面对中国混凝土泵行业发展的主要因素如下:
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公司是以工程机械为主体的装备制造业,目前已全面进入工程机械制造领域。主导产品为混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。其中混凝土机械、挖掘机械、桩工机械、履带起重机械为国内第一品牌,混凝土泵车全面取代进口,且连续多年产销量居全球第一;挖掘机械一举打破外资品牌长期垄断的格局,实现国内市场占有率第一位。
国内企业仍以中低端产品客户为主。虽然经过多年的消化吸收,国产混凝土泵在性能方面与国外产品已不相上下,但由于可靠性、外观造型和质量方面存在较大差距,尤其是高端产品上的差距就更加明显。另外品牌和国内用户的崇洋心理也是国产混凝土泵暂时还无法占据主流市场的原因之一。因此,国内企业还应以巩固发展中低端产品为主,在条件成熟时再与国外企业在高端产品上一决高低。尽管在中低端领域仍能保持优势地位,但是高端领域成为了中国企业的软肋。混凝土泵没有掌握核心技术,产品竞争力明显不足,凸显企业抗风险能力弱,中国大型沥青混凝土搅拌设备产品的关键技术几乎全部来自国外,普遍缺少核心技术,尤其是自动控制系统等关键配套件技术更是如此。
欧洲研究中心也是一个颇具典型性的案例。该研究中心所研发的产品能够直接对口欧美高端市场,虽然从企业营销效果来看,其主要贡献仍集中在该企业的绝对优势领域———农业机械方面。但是其在工程机械产品研发方面所展示的潜力也不容小觑。
为中国工程机械行业引进外资企业的先进科技理念和研发能力,是提升企业自身竞争能力最有效也是最便捷的手段。除了并购研究机构外,研发人员也是一些企业追逐的对象。今年年初,曾有一位企业高层表示,与其花大价钱在国外并购企业,不如集中一部分财力从在金融危机中一些走下坡路的国际行业巨头手中挖掘研发人员,以较小的代价获得较大的利益。
混凝土集中搅拌是现代化建筑施工大生产非常先进的组织形式,是一个较大的联动机构,人员众多、工种与工序繁杂、混凝土输送泵等机械设备数量较多、运行及维护技术复杂,任何一个岗位或环节发生1%的失误,就有可能导致100%的生产停顿:任何在细节处理上的大而化之、粗而不精,都有可能造成整个现场混凝土供应系统的瘫痪。混凝土集中混凝土输送泵的配置是一个科学的系统,它要考虑供应量的要求和集中的程度、泵送的输送距离和范围、原材料的品种和供应能力、地域等等。现场残酷的施工进度要求,对混凝土集中混凝土输送泵管理提出了更高的要求,只有精细管理才能控制细节,掌握管理的主动权。与此相对应的客观要求是,混凝土集中混凝土输送泵只有通过自身的精细管理和挖潜扩能,才能使混凝土生产和输送组织更加科学化、效率更加高效化,从而有效缓解混凝土生产与运输对现场生产进度的“瓶颈”制约。
在现代市场条件下,对于绝大多数机械生产企业而言,决定其营销模式的关键因素有两个:一是渠道效率,二是渠道成本。渠道效率是指渠道能否尽快将企业生产的产品提供给尽量多的目标客户;渠道成本是指企业为该渠道付出的代价,包括直接用于支付渠道的成本和与渠道间接相关的成本(如渠道管理成本、搅拌设备服务成本等)。与过去不同的是,工程机械企业在选择营销模式的过程中,产品因素对营销模式的影响在逐步降低,渠道因素在逐步强化。以为例,混凝土输送泵设备以往的营销模式基本上只有直销一种选择,而现在则是直销、内部代理和外部代理等多种渠道混合的营销模式,新营销模式已经开始为企业带来新的发展动力。
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客户名称 | 地址 | 联系人 | 电话 |
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贵州紫金矿业股份有限公司 | 贵州 | 付顺 | 0859-6774028 |
鸡西矿业集团建设工程公司 | 黑龙江 | 张世军 | 13089565375 |
中煤河北煤炭建设第四工程处
| 河北 | 董国志 | 0319-2077477 |
中煤第一建设公司第六十三处 | 河北 | 朱处长 | 0310-2071572 |
江西矿建二处丰龙工程处 | 江西 | 周久根 | 0795-6242709 |
鲁西矿业集团 | 济宁 | 蒋成家 | 13181316232 |
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